TL;DR: Como funciona o Funil de Vendas B2B

Enquanto no varejo a venda é impulsiva, o Funil B2B (Business to Business) exige de 3 a 6 meses de ciclo de compra envolto em decisões lógicas de comitês executivos. Atualmente liderado pelo Framework Pirata AARRR, o funil foca menos em topo de funil (Aquisição cega) e mais na fricção (Retenção e Receita), transformando leads qualificados por marketing (MQLs) em conversões previsíveis lideradas por consultores estruturados.

Como estruturar um processo comercial que não depende da sorte. Da prospecção ao contrato.

Topo, Meio e Fundo

Pare de tentar vender no primeiro contato. B2B exige nutrição. Conteúdo educativo (Meio) é onde a mágica acontece.

SLA entre Marketing e Vendas

O maior gargalo é a passagem de bastão. Defina o que é um MQL (Lead Qualificado pelo Marketing) antes de cobrar vendas.

Quer aplicar isso no seu negócio?

Nossa equipe de especialistas em funil de vendas pode ajudar.

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Perguntas Frequentes

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